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淺談微信活動營銷的一些認識

2015-07-22 閱讀:46618

自明星營銷,這個詞我相信大家都很熟悉了。自明星較早的時候出現在秦剛先生的文章中,自明星即“個人通過自媒體成為讓大眾熟知的某個領域的名人。”
自明星比自媒體更注重個人品牌的建立效率。但其發展的模式還是是依靠自媒體作為襯托,專注于某個垂直領域,分享個人經驗,觀點等方式將自己包裝成為一個明星,匯聚粉絲。今天我先談自媒體,至于如何由自媒體跨越到自明星?談的就是價值營銷包裝術了,現在談還不是時候,后期我會分享給大家,不過現在我可以先爆個精髓:讓你的贈品比你的產品超值十倍 負風險承諾。好好琢磨琢磨吧。
現在自媒體內傳的最多的一個觀點就是:2015年微信公眾號的紅利期已過了。我非常不贊同這種觀點。雖然自媒體第一波的野蠻成長期已經過了,而且現在已經沒有能夠通過簡單粗暴的方式瘋狂獲取粉絲了。但是,微信公眾號自媒體的紅利期卻還有一段時間。
現在公眾號的數量過千萬,內容泛濫,我們如何開始去運營一個新號?我建議自媒體前期工作靠的是三分內容七分渠道。
抓好內容運營感的“痛點”“癢點”
痛點是什么?是產品的切入點與重心點,即微信公眾號的定位,就是讓用戶覺得“聞所未聞,與我有關”。它可以用數字來衡量,即可以用一堆數字來構成一個邏輯或者功能指標。例如雷軍常說的不服跑個分,還有現在手機行業的“配置 價格”邏輯,再者就是現在大健康邏輯。
癢點是什么?是邏輯之外的那些小愉悅,可以讓人上癮的小知識。。。例如一個小品中每30秒讓聽眾笑一次是癢點;大健康運營里面每爆一個癥狀引得用戶對位入座是癢點。一個個繁復疊加并令人心癢癢的小運營點,支撐了一個流行產品的用戶黏度。
而我們看前段爆火過的很多應用“臉萌”“魔漫相機”,沒有配置、沒有價格、沒有數字邏輯。如同現在占大頭的網購都是非標品,女裝、女鞋、女包包、小零食……“抓痛點目標感”是大方向大前提,“抓癢點的運營感”已經成了核心能力甚至競爭力。
在中國就是這樣的,戳到自己“癢點(有用、炫耀、最新等)”的文章一般都會轉發到自己的朋友圈或者QQ空間,哪怕某些人為了保證自己的逼格不分享到朋友圈,他也可能把它收藏了。
渠道的開發與沉淀
內容來源渠道。在互聯網時代如果不知道一篇文章怎么找那你的公眾號基本沒戲,因為你完全沒有互聯網基因啊,能做成什么事。前期的話如果沒有一定的內容生產能力,建議可以去一些知名點的網站或者新聞源官網什么的找找看,因為這就相當于他們提前幫你做了一遍篩選,哪些文章用戶更喜歡,那些用戶不喜歡,可以少走很多彎路。
比如說你要找文藝氣息的,那么豆瓣、一刻等都是你的首選;如果你是要找互聯網之類的,那么人人都是產品經理、36氪、知名的IT博客、鈦媒體等都是你的首選;如果你是找熱門段子、搞笑的、惡俗的,那么建議你直接安裝搜狗瀏覽器,搜索里面有個微信,搜出來的10W 熱門大部分都是你想要的。或者關注一些國外相關主題網站。
在轉載別人文章的時候要用好乾坤大挪移。你應該知道你想要什么樣的文章,然后去搜索,找到相似的幾篇之后做個對比,選出最優的那一篇,然后自己先認認真真的讀幾遍,可以根據自己的需要編輯修改它的部分文字、圖片,然后重新排版,都可以根據自己公眾好的需求做變動,以便更適合自己想要創造的“癢點”。
微信宣傳、內容分發渠道。線上靠內容,線下靠活動。寫寫寫發發發,發比寫重要得多,傳比播又重要。微信的二維碼、我們寫的內容無非就是想最大限度的傳出去,保證了內容的“癢點”還要保證自己文章的曝光度。
平時有時間就要多收集一下同類或者可替代類的微信公眾大號,向他們學習運營的同時也可以尋求資源交換來達到賬號互推來增加粉絲;還有就是向大流量的平臺、社區或者有相關性的博客、網站上投稿,像今日頭條、搜狐自媒體、天涯社區、豆瓣、微博、百度貼吧以及派代網和一些知名的個人博客等都是不錯的去處;再則就是收集各個地區性或者跟自己內容相關的論壇,寫好了內容就往這些地方一扔,爭取最大的曝光。最后就是用好自己的朋友圈和QQ空間的說說。當然,在個人資料介紹或者文章的尾巴要留下自己微信號或者公眾號,讓用戶方便關注到你才能做到有效的沉淀。
前期的話最好就是要重點抓好20個左右的重點大流量不同類型的渠道,根據流量峰值分配好時間段輪番轟炸。計算好分發時間,自己的內容才不會被沉默。
線下活動推廣二維碼的方式是多種多樣的,但也比較燒錢。我個人建議如果玩微信自明星營銷的話主要還是以線上內容為主、線下活動為副,因為靠內容吸引而來的用戶是最精準的。在這里我也簡單說一下現在比較多的線下活動模式:
分享關注搶紅包(騰訊會打擊,注意控制一個量);
通過拉投票來實現朋友間病毒式的關注;
根據人的趨利、好奇心態,在二維碼中加入會員模式、用優惠、折扣、小禮品等(這些價值不需要太大,但是要有趣、好玩,一般由合作的店家出資);
出資找人策劃活動,例如之前的新年簽、畢業簽、六一簽、暑假簽、父親節簽等等。這種活動會收到微信打擊,只要控制好時間段還是有可操作性的。
活動的形式有很多,現在也有很多專門負責策劃營銷活動的公司,反正只要你有錢,什么活動都可以做,而且保證你的新增粉絲不會少。只是這些粉絲的黏度不高,最終也要回歸內容來沉淀用戶。
做任何事情都是需要時間沉淀的,特別是自媒體,而且整個過程都是很乏味,更多還是要靠興趣驅動而且切忌急功近利,不然很難堅持下去。
做自媒體還要知道的一點就是:增粉是有個跳躍的過程的,在最開始可能一直是緩步增長積累,當達到一定限度的時候就會突然爆發,然后又沉寂下來,一段時間后達到一個量級的時候因為某些活動或是文章又有可能促進大爆發,如此循環往復,強者愈強。所以盡早撈到第一批的種子用戶非常重要。
一句話總結就是——細水長流。每天堅持篩選好文章內容,編輯要有特色又明了,多渠道全線開攻,將流量引到微信公眾號中去沉淀。先做好自媒體再做好自明星營銷。






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